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短视频时代带货赚钱,3个不为人知的秘诀!

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发表于 2019-9-17 15:17:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
因为现在是短视频的时代,怎么才能把短视频用的更好,其实有三个很核心的点,你们要始终记住。


对于短视频来讲,首先第一个点就是,一定要抓住这种短视频的可信度。

你们在过往的生活里面,其实或多或少会经历很多各种各样的新闻。


比如:一个小孩从阳台上掉下来了,然后她的母亲突然很快的速度冲过去抓住了孩子,类似于这种奇迹的出现,其实很多时候都是因为潜意识直接的快速反应。


爱因斯坦的大脑那么发达,其实在潜意识上面也只是发挥了一小部分的作用而已。


因为我在大学学应用心理学的时候,其中一门学问叫生理心理学。


生理心理学里面就会讲到人体解剖,还有大脑解剖,就讲到很多大脑皮层神经元各种各样的关系,所以潜意识的威力是意识的3万倍以上。


而视频恰恰是跟潜意识沟通的,所以威力特别大。


这是为什么要用好短视频的第一点。


第二点,我昨天有简单的讲到,就是你们在拍短视频的时候一定要记住,因为很多人都会觉得自己长得不够好看,或者说觉得自己拍得不够好,所以不敢发,这是错的。


无论怎么样,先发起来,就是说拍了之后就发出来,跟写文章一样。

因为人们认为能够写书的人都非常厉害,这就是凡是相近的必有关联。


所以他近期要出一本书,那他就问我,最近这本书其实精华已经写好了,然后他为了让这本书更好看,所以要加很多各种各样的东西进去,反而就拖慢了整体的速度,为什么会这样?


很简单,因为他加的东西并不是他潜意识真正想要去加的东西,所以在写出来的时候就会遇到很多阻碍,他的潜意识就不够配合他。


我说你不应该这样,应该一气呵成,按照你的潜意识的想法,因为他能力已经比较强了,不需要再按照流程模板,但是能力不够强的时候,还是按流程按模板。


他按照他潜意识去把他的书全部一气呵成,随心所欲,写出来之后再来进行删减,其实这个书的内容就很精彩,也不会一直拖延。


所以你们在做短视频的时候,就像这种线下交流学习的场合,其实也是可以拍的,不用管那么多,反正先拍,拍着拍着就自然会拍得越来越好。

还有一些人会问,我拍短视频的时候,是不是一定要穿正装,因为我看他们都是穿得很漂亮,或者穿得很帅。


其实不是这样的,我自己也是经常看视频的,其实人们看视频的时候,更多的时候会利用一些碎片化的时间。


短视频平台,比如:快手、抖音,其实他们更多是定位在娱乐和休闲,那么其实真正的用户,他们更多会用娱乐休闲的时间去刷抖音和快手,而不是说他在上班的时候,工作的时候他是不敢刷的。


以前刚开始朋友圈出来的时候,人们也是利用很多碎片化的时间刷朋友圈。


你们再把这个时间线往前面延伸一下。


微博刚出来的时候,那个时候是不是很多人就会用碎片化的时间刷微博,对不对?后面就刷微信朋友圈,现在是刷短视频。


现在朋友圈看得人是少了很多,有人说双雄老师,朋友圈是不是就死掉了,就没有人去看了,这也是错误的看法,因为这是你是从一个生意人的角度,你从你自己的角度去看的。


其实真正从老百姓的角度,还是有很多人会去看朋友圈,这其中不一样的是什么?


就是说他不再会像以前那样,朋友圈没有看完,就觉得不舒服,必须全部看完,因为那个时候朋友圈发的比较少,现在可能有十分钟时间就看十分钟,不会说一定要把朋友圈看完,所以现在也是有人看朋友圈,根据客户碎片化的时间来定。


我们研究的是客户,不是研究我们自己。


那么现在的客户其实是有很多碎片化的时间,是用在抖音和快手上面。


所以既然客户有在这些平台上面,我们都说营销是注意力的游戏,视频又是非常好的能抓住注意力的工具。


所以当你自己在抖音和快手上,不管发的东西有没有爆,我觉得这个是其次,最关键是当你这样去发的时候。


你想一下为什么游戏是很多人会痴迷进去的?很简单,因为游戏给你的反馈是很及时的。


比如说王者荣耀,你在玩的时候,十分钟内可能你有好几个兴奋点,把这个人搞死了,那个人砍死了,所以反馈非常及时。


而在现实的工作生活中,其实反馈都不是那么及时,这就导致很多人他会去玩游戏,现实工作生活中反而就会觉得成就感没有那么及时。


再回到短视频上面来,不管你觉得自己拍的好和坏都要去拍,为什么要去拍?其实有三个反馈,三个很强的作用在这里。


首先第一个作用,就像上次我跟一个校长说的,他是做红酒的,我跟他说要去拍关于红酒的100个问题解答的视频。


我有辅导一个做红酒的企业叫格兰阁国际酒业,他们就这样做了,他们这样做了之后,其实他们红酒的视频粉丝并不多,但是起到了三个作用,哪三个作用?


首先第一个,很多意向客户都有关注他们抖音号,也就是说他会让自己的老客户去关注,也会让一些新加来的意向客户去关注。


因为新的意向客户,一关注这个抖音号,然后就会发现已经有一百多个视频在这里面了。


这些视频里面有讲到了关于酒的各个方面,比如说怎么去辨别真假红酒,喝红酒的时候要醒多久味道才是最好的。


然后还有碰杯的时候,碰哪个位置才是最符合礼仪的。当你把酒打开了之后,很多人都不知道放久了之后还能不能喝等等,就这一百个问题的解答,都是客户最关心的那些问题,他全部都用视频录出来。


所以当他意向的陌生客户,去里面一看到这么多视频的时候,他们就会觉得真的很屌很专业,拍了这么多视频。


因为视频很容易抓住别人的注意力,而且很容易建立可信度。


其实这些意向客户去看朋友圈的时候,会觉得很密密麻麻,不那么容易抓住注意力,你试想一下你是个意向客户,你去看他朋友圈的时候也是密密麻麻,多少也会看。


但是如果他给你抖音号,你也进去看了,其实抖音你至少会点开五六个视频,由于人的惯性,你起【请不要乱说话,词语被禁止】点开五六个、七八个视频,你不知不觉就花了十来分钟,甚至20来分钟的注意力在这个上面。


但这个不是最关键的,最关键什么?


最关键的是人的认知是不可逆的,是什么意思?就当他已经知道的东西,他没有办法假装他不知道。清晰吗?

文章来自:王双雄
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